当然，面对这个问题，我们也不能坐以待毙，要及时总结规律，发现问题。比如什么时间段去拜访客户的时候容易被保安拦截，什么时候容易被前台友好接待，被前台友好招待的原因可能什么？每次拜访完都把这些内容记录好，回到公司好好分析原因。有时候可能因为保安被主管骂了心情不好，有时候可能是前台处于生理期比较烦躁，刚好我们又撞枪口了，结果就倒霉了。而有些可能是老板亲自吩咐不准私自放人进去，类似的情况有很多，做好了记录就能找到规律。
要破解被前台保安拦截这个难题，还得彻底把前台、保安的人情做透，良好的客户关系打基础，一切都很方便执行。如何给这些人做人情呢？我是这样做的：
1、烟熏火燎搞定保安。给这个保安做人情之前，我们分析一下这个目标的情况。做保安的都是什么人？都喜欢些什么？都有什么特点？保安很多是朴实的乡民，平时没啥爱好基本上都喜欢抽抽烟喝个小酒，有点喜欢占小便宜。那咱们就对症下药，下次拜访时给保安递包烟，当然是私底下悄悄给他，如果搞个外国进口烟那更不得了，保安觉得受重视了，自然对你态度也好很多。俗话说吃人嘴短拿人手软，混熟了之后你再去拜访，就如进入无人之境。我以前就是用这招搞定很多保安。
2、糖衣炮弹搞定前台。公司前台一般都是女性，女性对零食是有一种天然的喜爱，我当时的做法是到当地的零食批发市场找一些包装好看的口感也不错的零食，每次拜访的时候给前台送上一份零食，有段时间很流行绿植，我也到花鸟市场批发一批，给我要拜访的公司前台都送上一份，说辞是：整天对着电脑辐射大，绿植可以吸收辐射，对调节眼睛视力也有帮助，看电脑久了记得放松下来看两眼绿植哦！就靠着两招我轻松突破前台、保安的封锁，业务做起来更轻松。现在电商购物很方便，大家可以直接打开某宝，各种进口美食都有，搞点日本、美国的零售，更有杀伤力。
以上这些方法，都是基于对目标客户的需求分析而得出的，建议大家如果要做前台、保安的人情，多从他们的角度考虑有什么需求，不同的人有不同的需求，有针对性的投其所好让你更容易获得成功。
我是职场小黑，一个有故事的职场老将，20年的职场打拼经历，喜欢和大家分享一些销售的技巧干货，有什么职场、销售的问题都可以在评论区留言交流。小编微信zhichangxiaohei
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